„Marketing kezdetek: Az első 5 lépés, ha még nincs semmid”

Ha éppen egy bögre kávé mellett ülsz, és azon töprengsz, hogyan is indulj el a saját vállalkozásoddal, miközben csupán egy füzetnyi ötleted van, akkor jó helyen jársz. A vállalkozás indítása sokak számára ijesztő lehet, főleg ha még nem tudják, hogyan kezdjenek neki a marketingnek. Sok éve támogatok nőket és anyákat abban, hogy a semmiből építsenek fel valamit, amire büszkék lehetnek. Tudom, mennyi kérdés merül fel, amikor az ember egy új útra lép: Hogyan találj ügyfeleket? Mit tegyél a weboldaladra? Hogyan készíts logót, ha nem vagy grafikus? Ezek mind olyan gondolatok, amik sokakat megakadályoznak a cselekvésben.

A következőkben öt alapvető lépést mutatok be, amelyek segíthetnek abban, hogy az ötleteidet valósággá váltsd. Ezek nem általános tanácsok, hanem konkrét lépések, amelyeket akár ma vagy holnap el is kezdhetsz. A célom, hogy világos iránymutatást adjak, ami segít a marketing világában való eligibilitásban.

Határozd meg, kinek szeretnél segíteni!

Az első és legfontosabb lépés az, hogy tisztában legyél azzal, kinek szánod a termékedet vagy szolgáltatásodat. Sokan elkövetik azt a hibát, hogy azt hiszik, a termékük mindenkinek szól. Az igazság azonban az, hogy a siker kulcsa a célcsoport pontos meghatározása. Minél precízebben tudod megfogalmazni, kinek segítesz, annál könnyebb lesz kidolgozni a további részleteket.

Vegyünk egy példát: ha online pilates edzéseket szeretnél indítani, ne állj meg annyinál, hogy „nőknek”. Gondolkodj inkább így: „friss anyukáknak, akik otthon szeretnének fitt lenni, napi 20 percben, ugrálás nélkül”.

Ahhoz, hogy valóban pontos képet kapj az ideális ügyfeledről, írd le három mondatban, hogy ki az, akinek segíteni szeretnél, miben tudod őt támogatni, és milyen élethelyzetben található. Ezt követően érdemes megkérdezned legalább három olyan embert, aki hasonlít az ideális ügyfeledre. Kérdezd meg tőlük, mit olvasnak, milyen problémáik vannak, és mire keresnek megoldást az interneten. Ez segíthet abban, hogy tisztábban lásd a célcsoportod igényeit.

Készíts egy világos ajánlatot!

Miután sikerült meghatároznod a célcsoportodat, a következő lépés az ajánlatod megfogalmazása. Fontos, hogy ezt ne bonyolítsd túl; nem szükséges hosszú sales szöveget írni. Egyetlen mondat elegendő ahhoz, hogy tisztán kifejezd, mit kínálsz, kinek, és milyen eredménnyel. Például: „Online pilates edzések friss anyukáknak, hogy 20 perc alatt felfrissüljenek és kíméljék a testüket.”

Sokan azt gondolják, hogy először szükség van egy profi weboldalra vagy logóra, de ez nem igaz. Az elsődleges feladatod, hogy legyen egy világos, érthető ajánlatod, amit bármikor el tudsz mondani. Írd fel az ajánlatodat egy post-itre, és tedd a monitorodra, hogy mindig láthasd. Ez segít abban, hogy ne keveredj bele bonyolult marketing kifejezésekbe.

Válassz egy csatornát az ismertséged építésére!

Kezdőként elkerülhetetlen, hogy ne akarj mindenhol jelen lenni egyszerre, mivel ez könnyen kiégéshez vezethet. Facebook, Instagram, TikTok, YouTube, blog – mindezek egyidejű kezelése túlterhelő lehet. Ehelyett válassz ki egyetlen csatornát, ahol a célcsoportod a legaktívabb. Például, ha friss anyukáknak szeretnél segíteni, akkor a Facebook csoportok vagy az Instagram lehet a legjobb választás.

Ha például a Facebookot választod, létrehozhatsz egy egyszerű oldalt vagy csoportot, ahol megoszthatod az ajánlatodat, és mesélhetsz arról, hogyan tudsz segíteni. Az Instagram esetében érdemes egy tiszta bemutatkozást készíteni, heti posztokat tervezni, és a sztorikban bemutatni a mindennapjaidat. Nincs szükség profi fotókra; egy egyszerű, világos mobilkép is elegendő.

Szerezz be néhány alapvető eszközt!

Sokan úgy vélik, hogy induláskor drága rendszerekre van szükségük, de ez nem igaz. Rengeteg ingyenes eszköz áll rendelkezésre, amelyekkel a kezdő vállalkozók is boldogulhatnak. Néhány hasznos eszköz például:

– **Canva**: ingyenes grafikai tervező, amellyel készíthetsz posztokat, logókat és egyszerű videókat.
– **Mailerlite, Listamester vagy Convertkit Free**: ingyenes hírlevélküldő szolgáltatások, amelyek pár száz feliratkozóig elegendőek.
– **Google Drive**: a tárolás és megosztás egyszerű módja, ahol minden vázlatodat és dokumentumodat egy helyen tarthatod.
– **Zoom vagy Google Meet**: online tanácsadáshoz vagy oktatáshoz ideális eszközök.

Például egy ügyfelem egy online csoportos tanácsadást indított, csupán egy Canva-ban készült plakáttal, egy ingyenes Mailerlite listával, és Zoom linket küldött a jelentkezőknek. Nulla befektetéssel az első hónapban 150 ezer forintot keresett.

Kezdd el építeni az e-mail listádat!

Az e-mail lista az egyik leghatékonyabb eszköz a marketingben. Nem a követőid száma számít, hanem az, hogy közvetlen kapcsolatban vagy az emberekkel. Készíts egy egyszerű feliratkozási oldalt a Mailerlite-ban vagy a Convertkitben, és kínálj valamilyen ajándékot a feliratkozásért. Például egy háromoldalas PDF dokumentum, amely azonnal használható tippeket tartalmaz.

Egy kézműves anyuka, akivel dolgoztam, egy 5 pontos ellenőrzőlistát állított össze biztonságos babajátékok kiválasztásához, amit ajándékba adott a feliratkozók számára. Ennek eredményeként fél év alatt 300 anyuka került a listájára, és sokan rendeltek tőle karácsonyra.

Ne törekedj a tökéletességre!

A legnagyobb akadály a kezdésnél gyakran az, hogy az emberek félnek a hibázástól. Az igazság az, hogy nincs hibás poszt, rossz videó vagy tökéletlen plakát – csupán halogatás létezik. Az online vállalkozás akkor működik, ha cselekszel. Nem a tökéletes logó vagy drága weboldal hozza el az első ügyfelet, hanem az, hogy láthatóvá válsz, és kommunikálsz arról, hogyan tudsz segíteni.

Az elsődleges feladatod nem az, hogy mindent tökéletesen csinálj, hanem az, hogy elindulj. Kérdezd meg magadtól, mit tehetsz meg már ma: írd le három mondatban, kinek szeretnél segíteni; fogalmazd meg az ajánlatodat; válassz egy csatornát, ahol megjelenhetsz; készíts egy egyszerű posztot a Canvában; állítsd be az ingyenes hírlevél listádat.

Ha ezeket a lépéseket megteszed, már nem csupán egy ötleted lesz, hanem egy konkrét alap, amelyre építheted a vállalkozásodat. Ne feledd, minden sikeres online vállalkozó hasonlóképpen indult: nincsenek titkok, csupán következetes, apró lépések, amelyek idővel eredményhez vezetnek.