Befektettem az online vállalkozásba, de nem nyertem egy centet sem
Sokan keresik a lehetőséget, hogy saját internetes vállalkozásba fogjanak, de sok esetben találkoznak nehézségekkel, amelyek miatt elbizonytalanodnak. A digitális világban való érvényesülés nem mindig könnyű, és sokan úgy érzik, hogy az erőfeszítéseik nem érik meg a belefektetett időt és energiát. A kérdés az, hogy miért van, hogy egyesek sikerrel járnak, míg mások nem tudnak igazán előre lépni?
Az internetes üzletek között különböző típusokat találunk, amelyek eltérő működési modellekkel rendelkeznek. Vannak olyan vállalkozások, amelyek online és offline egyaránt jelen vannak, ezáltal a két terület kiegészíti egymást. Más cégek kizárólag online működnek, és a marketingjüket is ezen a platformon végzik. Az utóbbiak közül sokan küzdenek a pénzügyi stabilitással, és az okok sokrétűek lehetnek.
A legnagyobb problémát sok esetben az jelenti, hogy a vállalkozók nem rendelkeznek a megfelelő termékekkel vagy szolgáltatásokkal. Sokan elindítanak egy weboldalt, de nem alakítanak ki konkrét ajánlatokat. A sikeres online értékesítéshez elengedhetetlen, hogy valódi termékekkel vagy szolgáltatásokkal álljanak elő, amelyekkel pénzt tudnak keresni.
Miért nem keresnek pénzt az online vállalkozók?
Az internetes üzletek sikertelenségének egyik legfőbb oka, hogy sokan nem készítenek saját termékeket. Az online jelenlét önmagában nem elegendő ahhoz, hogy bevételt termeljen. Az első hónapokban sokan építik a látogatottságot és a hírlevél-listákat, de amikor elérik a kis forgalmat, nem lépnek tovább az értékesítés irányába. A termék nélküli weboldal nem hozhat tartós bevételt, hiszen ha nincsenek elérhető ajánlatok, a látogatók nem tudják, mit vásároljanak.
A tapasztalatok szerint az online vállalkozóknak érdemes már a kezdetektől fogva a termékek kidolgozására és értékesítésére fókuszálniuk. Például egy tanfolyam hallgatója, aki napi 20-30 látogatót vonzott az oldalára, úgy döntött, hogy hetente egy terméket hirdet, és ez napi egy megrendelést eredményezett. Ebből látható, hogy még a kicsi látogatottság is képes bevételt hozni, ha az eladásra koncentrálunk.
Hirdetési bevételek és a fenntarthatóság kérdése
Sokan abban a hitben élnek, hogy csupán tartalmak írásával és hirdetésekkel fenntarthatják magukat. Azonban ez a megközelítés többnyire nem működik, mert a hirdetési bevételek nagymértékben változóak. Bár vannak, akiknek sikerült, ez általában hosszú távú munkát és sok energiát igényel, hogy elérjék a kívánt látogatottságot és bevételeket.
A hirdetési bevételekből való megéléshez elengedhetetlen, hogy olyan réspiacot találjunk, ahol a verseny alacsony, és ahol a hirdetések hatékonyan érhetik el a célközönséget. Ezen kívül fontos, hogy a látogatottság folyamatos növelésére is figyelmet fordítsunk, mivel ez a jövedelem alapja.
Előre tervezés és időzítés
Sok online vállalkozó elköveti azt a hibát, hogy nem tervez előre. Elkészítik az infoproduktumokat, eladnak belőlük, majd egy idő után elhanyagolják a további értékesítést. Ez a megközelítés instabil jövedelmet eredményez, hiszen a következő kampány időzítése és tartalma mindig kérdéses marad. Ezzel szemben, ha automatizált rendszert alakítanak ki, amely folyamatosan generálja a bevételeket, a helyzet sokkal kiszámíthatóbbá válik.
Az is gyakori probléma, hogy a vállalkozók egyetlen termékre építik az üzletüket, ami korlátozza a lehetőségeiket. Ha nem tudják termékpiramist kialakítani, érdemes partnerek termékeit is bevonni az értékesítési folyamatba, így szélesebb kínálatot tudnak prezentálni a vásárlóknak.
Lehetőségek maximális kihasználása
A sikeres online üzletépítéshez elengedhetetlen, hogy a vállalkozók kihasználják a rendelkezésükre álló lehetőségeket. Az online értékesítés nem csupán egyetlen csatornán keresztül zajlik, hanem sok különböző eszköz és stratégiák kombinációjával. Ha csak néhány forrásra támaszkodunk, a bevételek ingadozóak lesznek.
Például, ha csak egy hírlevél-feliratkozó űrlapot használunk, akkor a potenciális feliratkozók számát drámaian csökkentjük. Érdemes különböző módszereket alkalmazni a látogatók elérésére és a vásárlók konvertálására, mint például pop-up ablakok, oldalsávos űrlapok vagy a weboldal szövegébe beépített feliratkozási lehetőségek.
A sikeres online vállalkozás titka tehát a sokoldalúságban rejlik. Ha a vállalkozók a stratégiáikat folyamatosan frissítik és bővítik, akkor a stabil bevételek elérése is sokkal valószínűbbé válik.
