Zavaró marketing módszerek, amelyeket senki sem kedvel, de mégis hatékonyak

Ma a marketing világában található olyan eszközökről lesz szó, amelyek sokak számára rendkívül bosszantóak, mégis hatékonyan működnek. Az emberek hajlamosak elutasítani azokat a megoldásokat, amelyeket nem szeretnek, azonban a valóság az, hogy ezek az eszközök sokszor jelentős eredményeket hoznak a vállalkozások számára. A felugró ablakok, a keresztes értékesítés és a gyakori hírlevelek mind példák arra, hogy a marketing stratégiák működhetnek, még akkor is, ha azokat sokan nem kedvelik.

Sokan úgy vélik, hogy a legfontosabb a kreatív és szórakoztató tartalom, ám a cél az, hogy olyan marketing megoldásokat alkalmazzunk, amelyek valóban vevőket hoznak. Az lesz a kulcs, hogy a közönség igényeit és viselkedését figyelembe véve alakítsuk ki a stratégiáinkat. A következőkben néhány elterjedt, de sokszor utált marketing eszközt mutatok be, valamint azt, hogyan használhatók hatékonyan.

Felugró ablakok: Működnek, ha jól csinálják

A felugró ablakok gyakran kapják a legtöbb kritikát a felhasználóktól, mivel sokszor tolakodónak és zavarónak érzik őket. Amikor az emberek egy érdekes cikkre kattintanak, a felugró ablakok gyakran megzavarják őket, mivel kitakarják a tartalmat, és sokszor nehezen találják meg a bezárás gombját. Azonban, ha okosan alkalmazzák őket, a felugró ablakok eredményes marketing eszközökké válhatnak.

Például, ha egy látogató a hírlevél feliratkozási oldaladon tartózkodik, és úgy dönt, hogy nem iratkozik fel, egy jól megfogalmazott felugró ablak felajánlhat neki egy másik csalit vagy kedvezményt. Hasonlóképpen, ha valaki a webáruházadban vásárlás nélkül távozik, egy felugró ablakban emlékeztetheted a vásárlásra, esetleg egy ajándék vagy kedvezmény felajánlásával. Az ilyen megoldások segíthetnek megfordítani a potenciális vásárlók döntését.

Fontos, hogy a felugró ablakokat testre szabható rendszerek segítségével valósítsd meg, amelyek viselkedésalapú megjelenítést alkalmaznak. Így a felugró ablakok csak azoknak a látogatóknak jelennek meg, akiket valóban el szeretnél érni, és nem zavarják azokat, akik már elkötelezték magukat. Az ablakoknak könnyen bezárhatónak kell lenniük, és világos céllal kell rendelkezniük, például hírlevél feliratkozás vagy akciós ajánlat bemutatása.

Upselling: Növeld a bevételeidet okosan

Az upselling fogalma, amely gyakori a gyorséttermekben, lehetőséget ad arra, hogy a vásárlók számára értékesebb ajánlatokat kínálj a vásárlás során. A webáruházakban ez a stratégia különösen hatékony lehet, hiszen amikor a vásárlók már elkötelezték magukat egy termék mellett, könnyebb őket más, kapcsolódó termékekre is rábírni.

Az upselling nemcsak termékekre, hanem szolgáltatásokra is alkalmazható. Ha például kézműves termékeket árulsz, felajánlhatod a díszcsomagolást vagy egyedi üdvözlőkártyát. A vásárlás során egyszerűen javasolj kiegészítő termékeket, amelyek segíthetnek a vásárlónak a döntésében, mint például egy kedvezményes csomagajánlat.

Ha nem tudod ezt az upsellinget élő vásárlás közben megvalósítani, a vásárlás utáni e-mailben is ajánlhatsz kiegészítő termékeket. Fontos megjegyezni, hogy a vásárlók körülbelül 15-20%-a élni fog ezekkel az ajánlatokkal, ami jelentős bevételnövekedést eredményezhet.

Hírlevelek: A gyakoriság hatalma

Sokan tartanak attól, hogy túl sok hírlevelet küldenek, mert attól félnek, hogy tolakodóknak tűnnek. Az igazság az, hogy a követők többsége nem lát minden egyes posztot vagy hírlevelet, így a gyakoriság növelésével több emberhez eljuthatsz. A Facebookon például a követőid csupán egy kis része látja a bejegyzéseidet, és a hírlevelek esetében is ki kell tűnnöd a tömegből.

Ha szeretnéd, hogy a hírleveleid elérjék a célközönségedet, érdemes naponta 1-2 bejegyzést készítened. Ez lehetőséget ad arra, hogy különböző témákat és formátumokat próbálj ki, és megtudd, mi működik a legjobban a közönséged számára. A hírleveleknek baráti hangvételűnek kell lenniük, hogy az olvasók megnyíljanak és reagáljanak az ajánlataidra.

A kampányidőszakban érdemes a hírleveleket sűrűbben küldeni, azonban ügyelj arra, hogy minden levél tartalmazzon valami értékes információt is, ne csupán akciókat hirdess. A hírlevélküldés során szegmentálhatod a listádat is, hogy a legnagyobb érdeklődést mutató vásárlóknak küldj gyakrabban leveleket, míg másoknak ritkábban.

A megfelelő marketingstratégia kiválasztása és alkalmazása érdekében fontos, hogy kísérletezz a különböző módszerekkel, és figyeld az eredményeket. Az online marketingben nincs egyetlen helyes út, minden vállalkozásnak saját igényei és célcsoportja van, így a tesztelés és az alkalmazkodás elengedhetetlen a sikerhez.